Preparación con mapa de intereses
Antes de cualquier oferta, mapeas intereses propios y ajenos, distinguiendo posiciones de necesidades reales. Practicas preguntas diagnósticas y desarrollas hipótesis revisables. Al simular, descubres sorpresas útiles: a veces un plazo flexible vale más que un descuento. Documentas alternativas y preparas argumentos con criterios verificables.